Existen gran cantidad de oferta de coaching en internet, buenos profesionales excelentemente preparados que acaban sus estudios y comienzan su labor profesional haciendo lo más lógico hoy en día, que es lanzar su web y ofrecer sus servicios.
El problema es que en las escuelas de coaching no se enseña a cómo vender el coaching, a cómo promocionarse y conseguir clientes dispuestos a pagar por este tipo de servicios.
Muchos coaches se preguntan “Tengo un buen currículum, una página web profesional y me dejo un dinero en publicidad en Google ¿por qué no consigo clientes en internet?”
No importa lo bueno que seas si no ganas lo suficiente como para dedicarte profesionalmente a aquello que te apasiona, si quieres conseguir clientes en internet debes saber vender en internet y aprender sobre e-Marketing.
Sin ánimo de desmerecer y siempre con ánimo constructivo hoy quisiera comentar los fallos más habituales en e-Marketing para coaching:
4 fallos habituales del e-Marketing para coaching
1. No crear un blog:
Una web no es solo la targeta de visita en Internet de un profesional, si no que debe ser un espacio común entre los futuros clientes y su forma de pensar, ideas y filosofía de trabajo.
Muchos coaches crean webs-florero con su nombre, foto, títulos y como mucho informan de precios y contacto ¿Eso es todo?
¿Qué tal escribir artículos que expliquen por qué es beneficioso el coaching, cual es tu especialidad y cómo has ayudado a personas y organizaciones a mejorar en vez de poner cuatro eslóganes tópicos en plan “Te ayudo a ser la mejor versión de tí mismo”?.
La gente en Internet está ávida de material, ya sean fotos, videos o artículos, y escribir un par o tres de posts en un blog a la semana no debería costar nada a alguien al que se le suponen estudios superiores !no seas vago/a y ponte a escribir!. Si ya tienes la página montada crea un blog dentro cuanto antes.
2. Dar por sentado que todo el mundo sabe qué es el coaching
Seamos sinceros !el gran público no tiene ni idea de que es el coaching! Y por eso le da igual que en tu web le dediques una página entera a explicar todos tus estudios, masters y postgrados, por que en verdad !no les importa demasiado!.
El coaching es una industria que poco a poco se está afianzando en España, pero todavía le falta tiempo para que la gente de a pié entienda que es y se interese por ello.
La mejor forma de extender el coaching es escribir buenos blogs que llamen la atención de los medios de comunicación convencionales (si, todavía hay mucha gente que utiliza radio y televisión, básicamente….!millones de personas!).
Asume que estás en un sector laboral minoritario pero con potencial para dejar de serlo en pocos años.
3. Confiar el posicionamiento a una empresa de diseño web
Con lo fácil que hoy en día es crear un blog profesional no tiene sentido gastar cientos de euros en que otro haga lo que tu puedes hacer en una tarde, pero lo peor es además confiar a otro el posicionamiento de tu página !una pérdida total de tiempo y dinero!.
Si compras cualquier libro de SEO verás que no es algo tan simple como pagar anuncios en Google o escoger un buen nombre.com, el posicionamiento es algo que tienes que trabajar A DIARIO y arte en sí mismo del que siempre puedes aprender.
No hay empresa que sea tan constante y eficaz en el posicionamiento como tu mismo, de hecho ¿cómo podrían si prometen lo mismo a cientos de clientes?.
4. Confiar en estrategias de marketing débiles
Puede que esto duela a más de uno, pero eso de Crear una marca personal es una forma vender marketing a quienes odian el marketing. El problema es que el auténtico marketing da dinero, el branding también…pero solo a quien te lo vende.
Eso concepto de Marca Personal de pensar más en el diseño de la página y en poner una foto de estudio del coach como si fuera el nuevo Jorge Bucay pensando en impresionar al posible cliente..como mucho satisface el ego del coach, pero no se traduce en más consultas. !Si quieres vivir de tu profesión tienes que ensuciarte las manos persuadiendo, convenciendo al cliente de que tu producto le va a ayudar!.
A nadie le interesa ver la foto de un tipo sonriente con gafas, si no más bien cómo pueden mejorar sus vidas. Cuando salgas regularmente en televisión y tengas publicado un bestseller sobre el tema será el momento de valorar poner una buena foto, mientras tanto !a nadie le importa como eres físicamente!.
Es normal que cuando una empresa se consolida piense en qué imagen de marca está proyectando e invierta en profesionales de las RRPP e imagen corporativa, pero hablamos de empresas que dan dinero y tienen un fuerte sistema productivo y comercial, en cuyo caso el Branding es útil e imprescindible para perdurar en el mercado.
Es decir, invertir dinero en dar una imagen de profesionalidad y éxito es algo que viene cuando ya tienes una base de clientes regulares, una buena red de contactos (real, no un triste perfil en Linkedin) y cierta reputación en tu campo, pero recuerda que solo es un complemento , no sustituye tener que pelear cada cliente o estudiar cómo posicionar mejor tu página respecto a la competencia.
Abre los ojos, hay cientos de profesionales del coaching solo en tu ciudad !si quieres vivir de lo que te gusta tienes que vender coaching, luchar por posicionarte y dar a conocer esta disciplina y solo lo conseguirás aprendiendo a persuadir y vender, no pierdas tiempo y dinero con webs florero o con estrategias débiles para quienes odian el auténtico marketing.
Por cierto, si quieres empezar a mejorar tu posicionamiento DEBES INTERCAMBIAR ENLACES en tu blog con otras webs y yo mismo te ofrezco dicho intercambio de enlaces si quieres, ponte en contacto conmigo en esta dirección de contacto:
Jajajajaja, si en el anterior post que he leído en tu blog hacía check en todos los consejos que dabas, en éste casi hago check en todo lo que no se debe hacer
Creo que eres algo duro en alguna de tus apreciaciones, pero a grandes rasgos tienes razón. Yo añado una reflexión: si no eres bueno a nadie le importa lo que vendes, y si no sabes vender, a nadie le importa que seas bueno. Al final hay que ser multidisciplinar, la mejor forma de ayudarte a ti mismo y a tus coachees.
Sólo una apreciación de estilo: el 3 se repite en lugar del 4.
Si, tal vez sea algo duro en el tema de la marca personal, es un tema que respeto y creo que es importante a medio y largo plazo pero no cuando acabas tus estudios de psicología o coaching, momento en el cual tienes que buscar tu sitio en un ámbito actualmente bastante saturado de oferta.
No es bueno generalizar, pero creo que por un lado hay quienes ofrecen la marca personal como una forma “light” de venta y por otro lado muchos buenos profesionales en potencia a los que pedir dinero por sus habilidades o “pelear” sus clientes se les hace violento.
Si quieres vivir de ofrecer servicios en coaching o psicología llama a las cosas por su nombres: marketing, ventas, posicionamiento web…yo al “Branding” le llamo marketing light XD.
Errata corregida, muchas thanks!